四、海外探宝：有黄金也有鲨鱼

    走出亚洲冲向世界！这句话曾是上世纪中国最强有力的口号之一。对于中国软件产业而言，伴随着新世纪的曙光，我们的确看到越来越多软件也打上了“Made in China”的标签。除了以共享软件为代表的个人“游击队”，在游戏软件、安全软件、办公软件这样的通用领域，中国软件的“正规军”们也正开始一次新的征途。

    对WPS而言，日本市场无疑是一个成功的案例。金山对日本市场的分析和研究早在几年前就已着手进行，对日本市场上销售的各种办公软件技术优劣、渠道特点、价格策划都早已了如指掌。2005年初，金山已成功在日本搭建了一家子公司，聘日本人和了解日本的华人共同管理，并成功策划了金山毒霸在日本市场的上市推广，2006年9月WPS日文版在日本正式上市。

    同样，金山在越南市场也获得了“意外”的收获。以网游铺路，辐射杀毒、办公等通用软件，现在已经成为金山的一大营销策略。“越南正处于中国改革开放的那个时期，对正版软件的需求开始迅速增涨。”葛珂谈到越南市场时非常兴奋，其实当我们把海外更多得想像为欧美市场时，在我们身边的发展中国家，恰恰是最需要关注的盲点。除了越南，“我们最近马上会签泰国，马来西亚，菲律宾，欧盟已经有两三个国家有意向了”据悉，金山融资的7200万美金中将有一定比例用于开拓海外业务。

    海外市场其实并不是一个陌生的话题，永中科技出品的永中Office也一直把目光瞄准了海外市场，英文版、日文版、阿拉伯文版均已发布，法文版所说也在考虑之列。然而让人在振奋之余感动不安的是，我们出了那么多版本是否就真得在个个卖得火热呢？一个软件的本地化需要投入不少研发资金，软件的营销渠道和售后服务也需要人力和成本，并非简单把软件翻译一下，刻盘套盒然后收钱那般容易。

    海外市场，冷暖自知！笔者在此并非对试水海外大泼冷水，只是提醒大家“外海”有黄金也有鲨鱼！花了美金，交了学费，只换回一个面子工程，类似的事例也有不少。

    名字只是一个代号，没必要太多计较，重要是做人。软件产品也一样，版号也只是一个代号，重要的是好用！对得起用户！即便那是一款免费产品。厚积十年，薄发一朝，上市对金山仅仅又是一个开始。WPS能够重振昔日雄风，让我们一起期待！